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怎么做好微信公眾號的運營及投放

來源:成都網站建設 時間:2017-11-20 點擊次數:1633

  運營公眾號時,做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理,投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關注、閱讀及營銷轉化的習慣基礎上。矩陣投放,一方面可以盡量占據用戶的閱讀時間跟成本投入,特別是現在單個公眾號打開率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續培養轉化用戶。

  例如護膚的用戶,要接受并為一種新的護膚選擇付費,產品高頻多角度的曝光,在用戶心中代表的是一個產品的背書感,是熱門的產品。現在很多電影上映也會采用類似的方式去布局推廣的公眾號矩陣,甚至有時候是褒貶對立的去做宣發。

  1.單個賬號的內容矩陣

  單個賬號的頭條,二條,發布的時間,順序,內容的相輔相成,也需要有規劃的進行。例如對于新品來說,一開始拋出產品的價值感內容,繼而開始引導做銷售轉化,再到后期的搶購氛圍激活持續轉化。

  時間恰當,不適宜拉得太長,內容適度的重復加深印象,利用賬號的特點(內容、標題等),這樣才可以把賬號的粉絲做最大化的轉化。

  2.多個賬號的內容矩陣

  多個賬號結合主要是人群標簽屬性內的賬號結合,不同賬號所承載的內容,用戶所能接受的內容會不一樣。運用微信矩陣的運營思路,找到用戶軌跡下的關聯賬號,深扒每一個賬號中用戶存在的多種可能的方式(群、朋友圈等)。這樣去布局賬號的投放矩陣,效果會比直接鋪開會好一點,可以一定程度上優化很多不必要的成本投入。

  當初我們在投放時,相似的內容找了好多不同類型的賬號去投放,當然這種砸錢投放的方式也可以達到一定的效應,但是后期,我們根據不同的賬號去定制關聯的內容,用戶的獲取成本相對低了很多。

  結合用戶在公眾號中的行為,設計轉化軌跡

  轉化軌跡的設計非常重要,就算簡單到,一篇內容在什么位置露出二維碼/聯系電話,都會影響到最終的轉化效果。這里一方面說的是單篇投放內容的用戶關注軌跡,從接受標題,到認知產品,再到對產品產生興趣,貫穿在文中的轉化方式(用戶可能沒有那么多耐心看完全文)。例如,有一些投放的內容,就在一個比較吸引人的圖片中,露出轉化的引導,或者明顯加粗放大標紅閃光字體,吸引用戶注意并轉化。

  另一方面,還包括轉化的深入路徑,可能是進入到活動頁面,可能是關注公眾號,也可能是直接識別二維碼下單。微信的用戶相對來說,接收的信息多,對信息的篩選識別能力也在不斷被培養,恰當的時機刺激轉化非常重要。

  在引導用戶轉化的時候,還需要特別注意微信的一些運營規則,這除了可以讓更多優質的賬號愿意合作之外,也是精準篩選用戶的過程。

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