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B2B的幾大亂象,你們都有嗎?

來源:成都網站建設 時間:2017-06-20 點擊次數:1560

  1、傳統VS互聯網思維的廝殺

  當傳統+互聯網時,兩邊經營思維會存在很大的差異。

  傳統行業出身人士時刻站在行業問題上審度,期待互聯網的加入能為行業變革鞠躬盡瘁,最容易犯的錯誤為急于求成,期待產品盡快被熟識、有交易、賺錢。而互聯網遠沒有傳說中的那么洋氣,縱使在大數據、云計算等高科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業也非有備無患。

  反觀如果僅“互聯網人”接入行業電商,則容易出現我們常說的“不接地氣”。馬云曾說:那些互聯網公司如果不能和傳統行業進行結合,那些互聯網公司不會活得好,同樣傳統企業不和互聯網技術、思想進行融合,這些傳統行業、企業也活不久。

  第一槍,互聯網vs傳統,需緣于相愛,長于相容。

  2、自營、撮合來回改

  有的B2B平臺在運營一段時間后改撮合為自營,有的改自營為撮合,還有的平臺兼具自營和撮合。平臺模式的更改可能源于前期的運營發展,沒有對現有行業問題起到好的改良效果,反而衍生了更多系列問題。在這里,平臺模式本身在行業電商化發展中就是一個不斷選擇的過程。是自營,還是撮合依托的都是市場,平臺如果能夠彌補傳統市場的不足,潛移默化中改善個產業鏈的貿易習慣,自營or撮合都ok。

  3、“套模式”土的不要不要的

  國內B2B好的模式,是“我家大門常打開,任由君來采摘”的,而決定行業B2B成功的原因卻不全因為模式,往往來自細節,來自產品屬性、來自買賣方市場,來自SKU數量,來自原有供應鏈現狀。直接套模式無論是對企業還是客戶都是有很多潛在風險的。當然這條里“找XX”模式無論何時都是躺著也中槍。

  開發

  4、SaaS或成為企業負擔

  總體來說SaaS的優勢是非常多的,市場前景非常廣闊,發揮得當,會給企業帶來事半功倍的效果。即使大勢也不是適合每個企業,一方面SaaS無法進行定制,另一方面隨著逐年維護成本較高,每一次升級都會加大企業人力、時間成本的負擔。

  5、物流、支付依舊傳統

  很多公司在商業模式上非常創新,卻在支付等方面扔保留著傳統的影子。如何使得平臺的方方面面通過互聯網靠近用戶,值得思考。

  運營

  6、高額補貼是糖也是藥

  或許對B2C市場來說,前期補貼可快速獲取客戶,占領市場,搶得商機,但非B2B。對于行業電商,高額補貼或許在一時讓平臺暫露頭腳,卻不足以增加客戶粘性。一方面B端用戶看中的不是補貼,解決流通效率、透明信息渠道、完善供應鏈金融才是王道。另一方面深刻的用戶體驗也是留住客戶的必要原因。高額補貼是糖還是藥,是苦還是甜,需細品。

  7、交易量大就底氣足么

  交易額是證明平臺的一部分,卻不是全部。阿里B2B事業群總裁吳敏芝曾表示:“對B2B交易來講,它的鏈路是非常漫長的,絕對不是把支付的動作搬到了線上就完成了交易的在線化和互聯網化。”

  真正的互聯網化是利用信息流、物流、資金流、沉淀下來的數據,創造出更多利于企業成長發展的服務。靠刷單、做GMV交出來的作業,與用生態方式完成的自我強大,哪個成績更好看,拭目以待即可。

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