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流量一直上不去?看看是不是布局問題

來源:成都網站建設 時間:2017-06-19 點擊次數:1590

  流量一直是賣家的心頭之痛,沒有流量就意味著沒有銷量。流量從哪里來,如何搭建合理的流量結構,就要先從流量來源入手。

  總體來說,流量來源主要有:關鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、官方活動、購物車、收藏、站外資源等等。對于中小賣家,首先要做的就是抓住自然流量,爭取將自然流量的占比控制在40%以上,付費流量控制在30%以內,老客流量控制在30%左右。這個結構怎么搭?

  一、新品流量漲起來

  2016年淘寶出臺了很多新規則,其中一個就是重點扶持新品,新品上架后,淘寶系統發現同款很少甚至為0的時候,系統就會重點扶持這個寶貝。那么問題來了,從哪能看出來我們是新品?

  1、標題要新

  很多賣家在寶貝上架之后才擬定標題,其實更合理的方法是標題提前擬好,而且爭取一次到位,中間減少修改的次數。當然,標題優化要看成交的關鍵詞,如果發現標題不好,也要及時修改。

  2、詳情頁要新

  產品詳情頁要專業拍攝修圖,排版設計合理有序。原創的圖片更容易拿到新品標,市場上的圖片大家都在用,同款也很多,只有做到獨一無二,才能增加競爭力。圖片拍攝也要認真拍,至少要比同等級的賣家強,定位清晰,后期推廣才會方便。

  二、最少花費,流量最多

  首先我們要明白搜索規則,受千人千面的影響,寶貝即使上到靠前的位置,展現量也不如以前。因為淘寶的搜索系統會將寶貝展示給曾經瀏覽過寶貝或者店鋪的用戶,以及部分瀏覽過同類目相似的寶貝或店鋪的用戶,其他用戶基本上就不會展現了。這種不利局面怎么破?開車刷單嗎?

  淘寶打擊刷單的力度越來越大,那推廣前期要不要刷單?建議是不刷,如果實在想要幾筆銷量的話,微刷即可,多刷無益。而對于鉆級及以下的店鋪,前期在直通車上花大力氣推廣的話,不是明智之舉。從以往的數據來看,鉆級以下店鋪,推廣預算不足的話,一意孤行的用直通車進行推廣,只是在耗費資金,不如轉戰其他渠道。

  上面提到,千人千面的影響下,寶貝展現量受到限制,所以在推廣前期,我們就要想辦法增加展現量,進而增加流量。站內流量基本已成定局,想尋求突破可以放眼站外。進入3月后,站外的各類垂直網站紛紛打折狂歡,點燃消費者的購物欲,分得相當大的一部分流量。由此不難看出,站外資源依舊很有誘惑力。

  除了這些,各類視頻、門戶網站覆蓋了巨量的消費者,如果將寶貝投放到這些廣告位,展現量是巨大的,這對于流量不足的店鋪來說尤為重要。

  有展現才有點擊,才形成流量。如果要利用這些位置,就要借助一些專業的推廣軟件,比如 流量天下。它將購物網站、視頻及其它優質站外資源整合到一起供我們調遣,其中還包括折800、一淘等獨家資源。自動精分訪客,店鋪人群畫像和訪問人群畫像高度吻合,幫助我們最大程度挖掘潛在客戶。

  站外推廣的目的也在于增加加購和收藏量,顧客購買寶貝分為儲備和急需兩種,急需的用戶不會思考太多直接下單購買,而儲備客戶則會先加入收藏和購物車,這些儲備用戶就是我們二次營銷的主力軍,在活動來臨之前,只要我們推廣到位,轉化不難。

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