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使用用戶能看到便宜,將用戶占便宜的思想激發出來能有效提升用戶體驗

來源:成都網站建設 時間:2017-04-21 點擊次數:1746

  打開所有網上店鋪,似乎最常見的有這兩種,一種是限時促銷,一種是團購,當然在加上一點買就送的優惠服務,其實綜合起來,商品價格還是那個價格,而且關于買就送的活動,似乎價格又高了一些,但是成交量卻讓人感到驚喜,是什么原觸動而來用戶購買的神經,就是實實在在的讓用戶能夠看到便宜!

  很多新站在做推廣的時候,想到的是全網最低價,然而最低價的結果是,就算有了成交量也是自己割肉,這樣的殘酷營銷方式能夠撐到幾時,而且一旦不是真正的最低價,只是一個虛假的營銷活動之后,用戶會有怎樣的選擇,不要將用戶當做傻子!

  誰都想買最低價格的商品,但是買便宜不等于占到便宜,在推廣營銷活動中,在價格上拼命的炒作,和買一送五之類的促銷活動比較,哪個更有效果,實踐證明,后面的促銷活動更有效果,而且在附加一些最新理念:比如說健康、環保、節能等等,當然,最重要的還是價格。

  提到產品價格,我們不能不算一筆這樣的賬,一件產品價格是50元,如果定價300元,然后推廣過程中買一贈五,如果采取這樣的營銷措施,在原有的價格基礎上,一個用戶可以當做5個用戶的作用,是不是節約了很多成本,在和任何一個用戶交流,溝通都需要時間和大把的精力,一筆50元的訂單和一筆300元的訂單比較,無疑后者獲利更多。

  網站推廣過程中,為什么很多優秀的站長在產品賣點上下功夫,而最終才談到價格,本身就是在向用戶推廣過程中,先設置了一些理念性的東西,經常看到一些電視促銷廣告,美麗的銷售人員和能說會道的促銷先生一唱一和,將該產品的諸多功能瀟瀟灑灑幾千言,最終卻給了一個驚人的價格,好像就是白菜價,不買就是傻子!這種極端的營銷方式幾乎將用戶喜歡占便宜的思維發揮到了極致!雖然對這種電視促銷方式產品頗多微詞,但是,仍舊有人樂此不疲!

  使用用戶能看到便宜,將用戶占便宜的思想激發出來,最好的方式就是和某某正品做比較,在價格上做比較,在功能上作比較,在禮包上作比較……不要小看這種比較,很多“山寨”產品在網絡上銷售的很火,甚至成就了自己的網絡品牌。

  那么,作為網站如何做到讓用戶看到便宜呢?其實也很簡單,首先網站是做互聯網推廣的,直接面向用戶,少了中間商環節,這就是低價的最好保證之一,其次,網站和同類網站比較,我們可以稍微比對手多一點禮品和笑臉,不要以為實體銷售拼的是服務,網絡營銷同樣也是需要優質的服務,最后,就是做一個學習型的戰爭,社交網站、博客、微博、微信、SNS化營銷,每當出現新的事物,站長都要仔細研究,只有走在營銷的最前沿,才能獲得更多的機會!

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