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九種方法提煉所有行業差異化

來源:成都網站建設 時間:2016-11-23 點擊次數:1559

  可能很多企業主經常在網站看到這樣的觀點:企業或是網站想要做成功的營銷,必須先要細分產品,提煉產品的差異化,然后就沒下文了。筆者認為當別人看到你這個觀點的時候最想知道的還是怎么提煉差異化,結果找了一大圈愣是沒有說的很明白的文章。筆者整理了一些關于如何提煉企業產品差異化的資料,希望能夠幫到各位企業營銷人員!

  方法一、做發明者

  案例:怕上火,喝王老吉!

  王老吉在推出市場之時,沒有一家做的比較好的涼茶企業,很巧的是當時正好發生汶川地震,捐款一億元,名聲大噪,成了當之無愧的涼茶行業NO.1。然后在成為第一之后立馬擴大優勢,對外宣傳是涼茶的始祖,人們對于發明人是很認可的,認為這款產品發明人做的是同行業最好的。這個發明者并不僅僅是指某一產品的創造者,而且可以指針對某一產品進行深入挖掘之后,找到的產品特性,根據特性來找賣點,這也是發明。都是賣牛奶的,為什么特倫蘇可以銷量那么多,單價那么高,就是它把自己獨立出來,不是所有的牛奶都叫特侖蘇,其實它的品質或是味道和別的牛奶也沒有很大區別!

  方法二、做領導者

  案例:奶茶領導者香飄飄奶茶提醒您.......

  人們相信在市場上占有率最高的就是好的產品,它的質量會更好,這個相信很好理解。而且,這個更大的好處在于,他可以幫你細分領域,當有別人已經推出了和你同性質的產品之后,那他就是發明者,你就是山寨貨,那么你就可以說你是市場占有率最高的。比如說加多寶廣告語:每賣出十罐涼茶就有九罐加多寶,就很好的突出了他是涼茶市場的領導者,人的本性是同情弱者,但是在購買時都會選擇強者。當然,如果這個領導地位能用“量”來概括,那效果會更好,例如香飄飄奶茶每年銷量3億杯,能繞地球兩圈。很形象的說出了它的銷量和市場領導地位,那空城想和奶茶的時候就會先想到香飄飄。

  方法三、產品的特性

  案例:去屑,就用海飛絲

  在產品差異化的提取過程中,一定要找到別的產品所沒有的特性。推廣一款洗頭膏,如果你還是以去屑作為賣點,那肯定會很失敗,因為海飛絲去屑的功能已經在我們的腦海里深深的扎根了,而且效果還不錯,所以很少會有人會嘗試你的新產品。既然海飛絲主打的是去屑,那么你就可以說你的產品可以柔順絲滑,保養發質等,這樣會吸引一大批的女性顧客嘗試,提煉差異化最重要的還是在于產品特性。

  方法四、制造的方法

  案例:八百萬人體曲線數據.......一百零八道工序,造就一條九牧王西褲。

  這是2002年在中央電視臺播的一條廣告,相信很多人現在都還記得這些廣告詞,可以說,當時這條廣告語在各大電臺的播放,直接造就了九牧王西褲的領導地位。當然,廣告里還有其他內容,都是在闡述它的制作過程多么嚴格多么精細的。如果我們能把制作工序用一些順口的語句提煉出來,別人會認為我們非常專業,至于多少研究過多少數據,多少道工序不要太較真,感覺怎么說出來能讓人信服就怎么說,畢竟是廣告。

  方法五、權威

  案例:中華健齒白,中華牙科協會推薦的牙膏

  對于權威,人們還是普遍信服的,這也是為什么很多人在做營銷時都想先樹立自己在行業的權威地位,說的話更易讓別人信服,能更好的推出自己的產品。其實中華牙科協會并不是很正規的組織,但是加上中華兩個字,就讓人感覺很權威,正規。既然是權威推薦的,那我就試用下看吧,很多人都會抱有這個心理。還有很多廣告都是某某專家證明,某某組織鑒定等等,有些可能根本就不存在,但是客戶無從打聽,也懶的打聽,所以一些權威的機構來為產品出證明,是一直很好的手段!

  方法六、聚焦

  案例:尊貴,上無止境;巔峰,從此入境——路虎。

  提到路虎很多人的第一反應它是高端車,為什么人們會有這種反應,因為路虎只做一種類型的車,那就是越野,人們相信持續在一個領域專注的人就是專家,所以路虎車的價格相對較高。中國也有一家汽車和路虎做的是一樣的事情,生產SUV汽車,但是就是因為他不夠專注,所以導致市場占有份額較低!再比如海瀾之家,就是專注于男裝,口號是男人的衣柜,所以當空城想買衣服的時候,可能就會先去它的店里瞧瞧。

  方法七、歷史

  案例:國窖1573

  不管它的酒是不是1573年就開始存在,人們不會關心,很多人喝的是歷史,只要你廣告語的噱頭足夠,人們是不會管它的真假的,也是一個人的慣性思維,他們認為歷史越久的,品質肯定是越好的,因為既然那么長的歷史都沒能把他埋沒掉,那它的品質肯定過的去。當然,商品歷史越久遠越好,企業也是一樣,人們愿意相信有歷史的企業是好企業!

  方法八、新一代

  案例:新一代康師傅方便面,加量不加價

  對于有所更新的產品,老客戶會認為它的功能會更強大,比如說新一代的奇強,汰漬等等,都取得了很好的銷量,雖然不能忽視它原來的客戶基數,但是空城認為最大的因素還是在于那個“新”字。手機的更新換代頻率相信大家都有所體會,尤其是蘋果,幾乎每半年就是一次更新,但是每次更新還是受到很多人的追捧,所以企業可以把產品包裝一下之后再重新推出市場,效果會不錯!

  方法九、熱銷

  這個沒什么特別的,企業可以以較小的利潤來獲取產品的熱銷,從而打造品牌,推廣產品。

  寫在最后:

  企業的營銷和網絡營銷有許多共同點,比如說都需要有好的策略,好的推廣或是營銷渠道,都必須找到自身的優勢,也就是我們上文所說的差異化。其實這些都是表象,最重要的還是需要你有好的產品,就像好的用戶體驗之于網站,如果產品不好,那么就不會形成二次銷售,那么說的再多都是沒用的!

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