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百度競價著陸頁的營銷功效

來源:成都網站建設 時間:2016-11-23 點擊次數:1559

  隨著搜索引擎的快速發展,如今許多企業紛紛加入做搜索引擎廣告,想通過網絡拓展公司業務和提升企業知名度,相關數據顯示百度目前的競價企業客戶數量已經達到60多萬家,盡管如此,有的企業做競價推廣效果非常好,賺了很多錢,有的企業還是原地踏步,甚至沒有賺回廣告費,什么原因造成這么大的差距呢?問題出在哪里呢?筆者認為其中一個很重要很關鍵的原因是:競價著陸頁的營銷功效。

  什么是競價著陸頁?

  競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁,目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂,默認首頁而沒有去設置)。

  舉個簡單例子:我在百度輸入“辦公家具”,點擊一個企業的網站進去后的第一個頁面。

  競價著陸頁為什么那么重要?

  1、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

  2、用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。

  3、直接影響到用戶的需求和購買動機。

  如何制作適合產品營銷的著陸頁面?

  先來分析幾個問題:

  做百度競價的目的是什么:獲得更多客戶,盈利。

  客戶通過什么來:網站/著陸頁面。

  憑什么盈利:產品或服務。

  怎樣盈利:獲得客戶滿意度,客戶喜歡的內容,喜歡的產品,喜歡的網站。

  綜上所述著陸頁的制作要以產品為中心,站在客戶的關鍵地位去分析客戶的心理,客戶喜歡什么,客戶想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望。具體怎么操作呢?

  1、用戶點擊相關關鍵詞進網站后,肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關的信息。所以關鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關。例如:用戶搜索“辦公家具”這個關鍵詞進入了你的網站,那么客戶進去后的那個頁面肯定是要和“辦公家具”密切相關,這樣才更容易吸引用戶的關注。如果用戶點進去看到的是不相干的信息,肯定關掉走人,起不到推廣作用。

  2、著陸頁產品信息盡量全。豐富的著陸頁,能是客戶很滿足,包括產品的描述,性能、特性、高清圖片,打折信息,報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現。除了產品信息外,還應該放些與產品相關的技術文章,比如產品保養技巧,售后服務條款,使用方法等等,減少用戶的跳出率,必要的時候還可以放些公司或產品的相關證書增加用戶的信任度。曾經看到過很多企業的網站打開就兩張圖片在那里,其他什么也沒有,這樣的網站能為企業帶來盈利嗎?

  3、著陸頁打開速度要快,網頁用戶體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等于是就走了,盡量少用FLASH和太多較大的圖片,否則影響訪問速度。像一些大企業的產品頁面如:三星,摩托羅拉等做得非常細非常友好,產品視覺吸引眼球,能產生很強的購買欲望。

  4、盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標,比如說“在線咨詢”,“在線報價”,“立即訂購”,“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業對話,只要客戶敢開口,那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點,但很多做競價的企業卻沒有這些,他們一般都是一個很差的網站,用戶點擊進去之后,不到5秒鐘就走了,推廣費用浪費了,沒有產生價值。

  營銷型著陸頁做好之后,比原來的優勢有哪些?

  1、網站營銷優勢比原來更強,產品更吸引眼球和點擊。

  2、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

  3、網站競價推廣成本更低,轉化率更大,效果更好。

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