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百度競價推廣數據分析實用手冊

來源:成都網站建設 時間:2016-11-23 點擊次數:1552

  先認識下我們平時需要分析的幾個百度競價推廣數據,和這幾個數據之間的關系:

  展現——點擊——消費——對話——資源——成交

  百度競價推廣數據解釋:

  展現:推廣廣告的展現量。

  點擊:廣告被點擊的數量。

  消費:百度競價推廣的花費。

  對話:指的是客戶跟客服人員所產生的對話,有多種途徑,1,利用網上聊天溝通工具,2,直接撥打網絡電話,3,網上留言等等。

  資源:就是留下客戶的有效信息,目的是進一步促使其成交。

  成交:就是客戶已經購買產品或者服務的數量。

  百度競價推廣數據分析要點:

  展現:體現關鍵詞排名

  展現——點擊: 1,體現關鍵詞的準確度,2,體現關鍵詞的競爭力,3,體現創意是否有吸引力

  點擊——消費:體現單價

  點擊——對話:1,網站是否與客服期望相符,2,網站打開速度,3,網站客服軟件設置是否得當

  對話——資源:體現客服的網絡溝通技巧

  資源——成交:體現客服的語音溝通技巧

  百度競價推廣數據分析轉化率:

  點擊量轉化率=點擊/展現

  對話量轉化率=對話/點擊

  資源量轉化率=資源/對話

  成交量轉化率=成交/資源

  百度競價推廣數據分析成本計算:

  對話成本=消費/對話量:體現一個對話需要多錢

  資源成本=消費/資源量:體現一個資源需要多錢

  成交成本=消費/成交量:體現一個成交需要多錢,根據客戶的話費可以算出盈利多少。

  百度競價推廣數據分析最容易陷入的誤區:

  點擊量轉化率、對話量轉化率、資源量轉化率都高了,成交量轉化率才會高。這是一個數據分析認識誤區,而且太片面。按照常理來說應該是這樣的,但不同的行業,不同的產品種類分析都會不一樣。

  這里,我們抽取一組進行解釋,比如會出現這樣的情況,對話量轉化率很低,但是最終的成交量卻高了?這只能說明,核心詞有了排名,而這些詞競爭大,客戶可選性強,打開好幾家選擇一下進行對話,但這類客戶的購買意向強,因此會出現這樣的情況。

  百度競價數據分析,當根據自己的產品靈活分析。

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