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病毒內容網絡營銷的成功秘訣

來源:成都網站建設 時間:2016-11-22 點擊次數:1606

  讓我們假設你知道的基本知識:內容營銷是從事與觀眾和潛在客戶在線的最佳途徑之一。它是用于提高搜索排名,提高品牌的參與度和忠誠度,增加品牌的知名度,并鼓勵社會共享和互動。如果你是一個面向消費者的公司在這個時代,你根本無法跟上同業競爭,如果你不積極建設內容營銷的技能。

  說起來容易,做起來難,對吧?你可能涉足內容營銷之前,或者甚至聘請了一位“頂級機構。”也許你甚至已經看到了一些成果;幾個鏈接,有幾百股,但后來什么?當然,沒有煙花,沒有大規模的排名改善,沒有鉛或銷售增加。也許是你希望它可能是不是萬能的。短的時間和金錢,你可能放棄再投資的錢投入到嘗試和真正的營銷手法,至少可以驅動數轉換。你用粉筆寫的東西太昂貴或很難找到任何真正的成功的內容營銷。

  如果這與你產生共鳴,你是最絕對不會孤單。正確地做內容營銷,是不容易的任務,初學者似乎是不可能創造任何將脫穎而出并獲得注意到。添加到爆炸,自稱是大師,并提供凄楚可憐的結果,整個“內容營銷”的舞臺上,開始覺得自己像一個令人費解的混亂,無法兌現其承諾的機構。

  所以,你怎么你這樣做嗎?其他戰術失去功效,您的網站是失去的排名,你不能得到社會參與你的生活,你的挫折感水平處于歷史高點。

  你回到開始的時候,和你重新學習內容,顯示哪些內容營銷可以真正做到為您的企業需要什么內容拿出作品:真相。內容營銷可以改變一個公司過夜。

  當內容去病毒:上面的例子顯示了近10倍的增長后,單成功的病毒活動在客戶的有機搜索流量(單從谷歌)。在12月開始的大穗標志著推出的運動。

  步驟1:了解你的競爭的真相

  你可以假設,當你第一次開始,你唯一的競爭是企業的競爭對手,在線公司,爭取相同的搜索短語或銷售相同的產品或服務。當它涉及到內容營銷,這些企業僅僅是個開始。你必須記住的是,當創建內容時,你的戰斗大家注意對所有內容的創造者,而不僅僅是企業。你的內容必須站穩腳跟,對那些誰是創造內容的完全非商業原因。這意味著,與您的運動時,你必須不僅比你的競爭對手做的更好,但你必須做的更好比幾乎每個人都在談論你的主題范圍。

  步驟2:訂婚是好的,但病毒是較好

  在內容營銷,持續增量的路線可以是一個有效的方法去。可以建立忠誠的觀眾,創造了大量的內容相關的,有用的,但不是特別病毒。通過持久性和內容往往是艱苦的創作進度,這是有可能找到一個積極的長期投資回報率。如果你有能力抽出內容每周5-7周到和適度有用件,最終你可能會看到很好的效果。然而,由于蘭德菲什說,你一定要“不甘心失敗,很長一段時間。”

  事實上,對于公司能夠負擔得起,這是一個重要的內容營銷的一塊餡餅,而且往往是值得我們推薦給我們的客戶,誰擁有更長的時限。但這種風格的內容營銷您的企業在短期內不會改變。這可能需要幾年的一致努力,大幅提高排名和觀眾增長。

  如果你不擁有多年沒有時間,精力或預算定期創建引人注目的內容,或者只是需要快速建立觀眾什么?答案是這樣的:你必須創建一些病毒的內容,可以傳播的方式,創造了巨大的關注。內容將推動上面扭動著群眾,并讓別人通知。

  下面,你可以看到我們的病毒含量的營銷活動的結果,這影響了我們的客戶271%的有機流量的增加。重要的是要注意,這些結果產生一個單一的宣傳在Buzzfeed.com安置,nofollow的鏈接。

  第3步:了解這意味著什么“病毒”

  如果你做任何閱讀上的病毒式營銷,你有可能遇到的公式描述病毒式傳播的嘗試,但沒有,都使得它非常具體的理解之外,去病毒的手段,具有較高水平的能見度。事實是,病毒式傳播和病毒的行為是不是真的那么復雜。有一些“病毒”依賴于具有特定值的三個重要變量。這些變量包括:

  病毒性系數:由一個現有的瀏覽器中產生的新觀眾的總數。作為內容的創造者,這是你應該最關心的是,它基本上是一個“分數”如何共享您的內容確實是。

  病毒循環時間:花費的時間之前,所有這些新的用戶已經由一個單一的初始觀眾產生量。在內容營銷,病毒的周期時間可以被認為是大量的時間,將采取有一塊與他們分享的內容來查看內容,然后再決定是否分享自己的觀眾誰。共享內容的病毒的周期時間通常不超過1-2天,雖然在某些特殊情況下,它可以是較長的。對于我們這里討論的目的,我們將定義病毒的周期時間為一天。

  總有效市場:在線人數可能有興趣分享你的內容。廣泛上訴型件,這個數字可能在數億。對于利基內容,這可能是低至幾百或幾千人。

  我已經適應了一個電子表格,著眼于這些因素如何影響的解剖和最終的成功或失敗的一塊內容。此電子表格的骨頭最初創建馬克Devisser。隨意作出本文件的副本,并玩弄上述三個變量。作為一個音符,你可能會注意到一些病毒式傳播的關鍵環節,包括:

  不能創建真正的病毒式傳播,隨著搬弄是非的“曲棍球桿”圖無病毒系數大于“1”。系數越高,速度越快,傳播的內容和更快和更突然的曲棍球棒,你會看到在圖形上。

  的初始種子的大小,重要的是從最初的發布所需的網路效應(曲棍球棒)發生的時間長度。初始種子較大,早晚你會看到一個潛在的病毒的效果,假設系數仍大于1。

  延長周期時間將延長看到一個病毒的效果(曲棍球棒)幸運的是,基于Web的內容的時間長度,周期時間非常迅速發生由于社會渠道和數字內容的性質。如果測量說蝸牛郵件連鎖信的病毒式傳播,周期時間將是周的順序,創造病毒式傳播,將需要更長的時間假設病毒系數大于1。

  總有效市場的規模有一個巨大的軸承上的總人數累計意見。這使得它非常重要的,想想你的目標受眾的想法開發過程中。如果你想有一個病毒粉碎,你必須有內容,吸引群眾(后面將詳細討論)。

  第4步:創建內容與病毒系數大于1

  所以,了解什么是偉大的病毒式傳播,病毒式傳播和理解杠桿,甚至更好,但如何具體內容翻譯?你怎么把剛剛得知我們的想法,并讓他們為你工作在內容營銷的努力?

  要開始了,首先,最重要的,最困難的一步是創建一塊內容,你認為將可能有一個病毒系數大于1。當它最終歸結到它,也沒有完美的方法來衡量是否有特定的內容,將有一個病毒系數大于1。最終,你不會知道,直到你的內容到互聯網。然而,通過探索最上層的品質,存在于大多數病毒的內容與上述1的系數,它能夠給自己一個病毒的成功的概率要高得多。

  強烈的情緒驅動程序

  簡單地說,情緒驅動幾乎所有的行為。當一種情緒被觸發在你的大腦,你的神經系統的響應,通過創建一種主觀體驗(感受)。一個偉大的交易被告知你的決定做什么樣的感情,因為這是你的情緒反應:評價和總結經驗,并告知你的行動。的感覺越強,越有可能刺激響應動作。

  當它涉及到在線共享,潛在的情緒激活的行動都比較簡單。從本質上講,當接近一個新的內容,典型的內容消費有四個選項。

  從事或脫離

  共享或不共享

  為了分享內容消費,他們必須從事先的內容,然后再作出決定來分享這些內容。介導的,這些行為是完全由情緒。許多腦研究人員和科學家都同意,利益的情感是不斷出現在正常的心態,正常情況下,它是中央的積極性,創造性和建設性的努力和參與感福祉。利息及它與其他的情緒占選擇性注意,這反過來又影響所有其他心理過程。因此,為了找人來從事與你的內容,它必須首先賭氣的興趣。正是出于這個原因,標題是如此大量的重要。沒有標題,激起了興趣一個未定義的門檻之外,會有沒有參與。

  假設你已經激起讀者的興趣,一個有趣的標題,并已通過第一階段,你的內容現在必須說服讀者分享。這個決策過程的定義,由著名心理學家理查德·拉扎勒斯如下:

  認知評估:個人評估事件認知,情感線索。

  生理變化:認知反應開始增加心跳速率或-垂體-腎上腺反應,如生物變化。

  動作: 個人感覺這種情緒,并選擇如何反應(或不)。

  如果認知評價馬刺一個足夠強大的情感,結果,大的生理變化,行動的可能性增加。的認知評估線索的共享內容的情況下,如果足夠強的情感和由此產生的生理反應,克服因素拮抗分享的讀者將共享內容。

  所以,我們怎么創造出強烈的情感司機在我們的內容嗎?

  在快節奏的在線環境中,你將永遠只能有一個短的時間內,得到了觀眾的注意力。你的目標應該是捕捉觀眾的注意力,然后他們的情緒盡快搞。更快,更深入,你能夠從事自己的情緒,越有可能是觀眾自己足夠的投資在內容分享。讓我們通過尋址速度:

  情緒激活的速度

  如果你不能夠迅速傳達您的內容的情緒有影響力方面,你可能死在水中。高病毒含量會傳達強烈的情感沖擊的最初幾秒鐘內觀看。這是因為這個原因,視覺,易于理解,易于消費的內容通常是最病毒。一眼病毒kingmakers的像Reddit.com,你會發現,90%的頭版內容是靜態圖像。這也是成功的信息圖表背后的原因(以及圖像宏/模因,GIF動畫和其他一些介質)。視覺化,簡單化,易于消費,信息圖表可以使優秀的病毒含量,但只有當他們的利益,他們中,非法強烈的情緒反應,以及可以延長。

  我們應該從事哪些情緒?

  可以想象,幾乎所有的情感,因為它足夠強大,可以作為主驅動器的共享行為。但在實踐中,并非所有的情緒都有效駕駛他人分享行為。不幸的是,已經有情緒導致共享類型的研究非常少。喬納·貝格,在沃頓商學院的教授,在這方面已經做了一些初步的研究尋找的電子郵件分擔率紐約時報“的文章。他的研究結果總結如下:

  “結果表明,積極的內容比負面的內容更多的病毒,但僅比價,情感和社會輸送之間的關系更加復雜。病毒性部分生理覺醒驅動。高覺醒積極(如AWE)或消極的情緒(憤怒或焦慮)的內容,喚起更多的病毒。內容,喚起覺醒,或停用,情緒(如悲傷)是病毒性較差。這些結果保持甚至當控制多么奇怪,有趣,或實用的內容(所有這些都是積極的聯系,以病毒式傳播),以及關注的外部驅動器(例如,如何突出內容是精選)。實驗結果進一步證明的因果傳輸的特定情緒的影響,并說明,它是由活化誘導的水平。加在一起,這些發現揭示出為什么人們共享內容,以及如何設計更有效的病毒營銷活動。“

  雖然在理解的情感驅動程序的共享,這是一個偉大的開始,它是一個非常不完整的理解。在進一步詳細的真實的情感驅動的努力,我試圖了解情緒的影響的內容,更好地滿足大多數病毒含量的標準(即視覺,易于理解,易于消費的內容)。

  的獨家Fractl研究項目:病毒情緒

  *重要的是要在這里指出了以下實驗是不科學的或廣泛全面開始。盡管這樣,講一些最明顯的情感驅動的病毒含量方面的初步信息,是一個很好的協議,外賣店發現可能是非常有價值的。更深入的研究可能會承擔額外的信息和更精細的見解。*(原始數據)

  我開始通過選擇一組適合我相信什么內容具有代表性的“最好中的最好”的病毒含量。為了確保我是蘋果,蘋果比較,我決定只用靜態圖像,而不是書面或多媒體內容。模因和內部笑話也被排除的因素,導致他們成為病毒可以是非情感和更加難以分析或確定。

  我用的內容源來自排名前50位的圖像職位的所有時間reddit.com / R /圖片,社區的340萬加內容選民。我選擇25張圖片,我覺得可以是獨立的,那些需要以前沒有的知識,了解(書簽交易趨于提高內部笑話類型的內容之際,所以交的合身的輪廓被排除)。

  然后我每個圖像編碼由50名志愿者的情緒,引起每個圖像作為每一種情緒的力量。情緒可能的選擇包括:

  可能的情感抉擇

  我們學到了什么

  這種非正式的調查結果,對一些網絡上最病毒視覺內容實際上是相當驚人的。,我們才發現大部分反映了結果發現約拿伯杰,但我們也發現了一些有趣的附加 ??外賣。我們的發現如下:

  積極的情緒更為普遍比負面情緒(14負和184陽性)。

  某些特定的情緒是極為常見的,而另一些是極為少見的。

  情緒影響的強度是一個偉大的指標在Reddit上的內容的普及。四種最流行的帖子在Reddit上也有前四名的最高總情緒分數(情感的力量總得分的總和)。

  利息,驚喜和娛樂似乎表現為積極的情緒和同情的情緒乘數似乎作為一種情感乘數負面情緒。12 25圖像,娛樂,興趣,和驚喜作為頂部的情緒3,所有圖像的情緒(無論是娛樂,興趣,或突擊)至少有1。

  對比情緒似乎有助于增加情緒的影響。在負面情緒的情況下,目前,他們積極的情緒似乎直接對比,通過這種對比的影像可能提高情緒。此外,換位思考,似乎是流行的內容,喚起強烈的負面情緒旁邊發現一個共同的情感。

  加強情緒更高的病毒式傳播

  很顯然,情感動人的內容是在創建廣泛深遠病毒內容至關重要,甚至有一些情緒,似乎比別人更好地朝著這個目標努力工作,但有其他的方式來擴大病毒式傳播的情緒?換句話說,情緒怎么能提高呢?

  增加的內容情感認同

  讓您的視覺內容

  視覺內容是一個整體,更好地傳達情感和快速,輕松地理解。因此,圖像和視頻有一條腿對書面形式的內容。正是出于這個原因,圖像和視頻共享主導在線。它的原因是圖像和視頻為主Reddit的頭版的每一天,40在Reddit上的所有時間的前50個職位要么是圖像或視頻的原因。它的原因是我們所有看到的信息圖表,GIF動畫和圖像宏已經變得無處不在。作為一般規則,僅僅是更吸引人的視覺內容。

  讓您的內容互動

  在一個更積極的方式比簡單的靜態內容,交互式內容與觀眾的感官和關注。通過創建一個經驗,你的觀眾必須參加,你一定提高的影響。如果您的互動活動是一種情感的角度,它可以大幅增加情緒的影響。我們所看到的這最近發生的一個很好的方式是通過使用這些視差治療。

  讓您的個性化內容

  定制或個性化的內容,其本質,更好地從事觀眾情緒比非個性化的內容。更容易誘發情緒時,用戶可以看到自己的內容,而不是依靠換位思考,把自己在別人的鞋。一些出色的情感引人注目,個性化,內容就是這樣,說明了情感的驅動,個性化,視覺化的內容可以是多么令人難以置信的病毒。你有沒有創造12萬+ Facebook的喜歡的東西?嘗試情感驅動的,可視化,個性化,互動性的內容,你可能只是能。

  情緒堆疊列表

  如果你還沒有被重視到Buzzfeed.com最近,你應該開始。他們已經掌握了什么,我喜歡稱之為“情緒堆疊藝術。”

  定義:列出不同的視覺內容,主題鏈接,到一個列表中,結構是有意建立一個特定的情緒反應。

  例如,實例說明了該技術完美。45“”2011年最強大的圖像列表的圖像后。每個圖像添加到用戶的情緒反應,由去年底的時候,你,你一直工作到這樣的一種情緒狀態,分享的欲望幾乎感覺內臟。

  成長中的病毒系數 - 超越情緒

  雖然情緒普遍發揮最大作用在確定系數病毒的一塊內容,還有其他方面,可以顯著與否,最終共享內容。額外的激勵因素可以發揮關鍵的作用,特別是傳達某種社會利益或自我利益因素。

  的社會效益分享:

  分享社會激勵/獎勵

  “編內與”編外“

  內容,使觀眾感到獨家,或知道,或者包含往往能很好地工作的動力,分享。此圈內主場迎戰類群效果是模因的普及的驅動力之一,通過分享“內部笑話”共享者表明,他們是內部團體的一部分。

  “利他”

  允許共享者認為他們正在做的實實在在的好內容往往可以激勵共享和病毒系數大大增加。這是特別真實的內容,具有強烈的情感掛鉤,建立牢固的感情移情。這僅僅是一個很好的例子,一個利他主義的增強,情緒驅動的病毒效果。

  “Self-identity/image幫兇”

  當面向對像Facebook社區用戶共享內容時,他們常常使共享的基礎上決定的內容如何將代表他們的同齡人。它是什么,分享,特定內容將傳達他們的同齡人共享者?共享時的內容,將肯定的共享者的身份將是更可能是比共享的內容,不會。這是一種情感驅動的內容,涉及到社會熱點問題的原因往往是極其病毒。

  我們看到這個廣泛利用(在最好的意義上的字)OREO這樣的公司,他們的親LGBT權利運動在過去的一年。共享誘因,因為如此多的人感到有必要給自己定位的問題或其他的一側上,鞏固了自己的身份,為自己和同齡人的情感動人的圖像作為車輛。

  第5步:減少病毒的周期時間

  正如我前面提到的,被認為是病毒的周期時間期間所花費的時間為觀眾分享的時候,他們查看的內容。的病毒性系數大于1,需要指數的病毒的生長,這一增長的時間軸快,或者它可以是緩慢的。它是的病毒周期時間確定如何迅速指數增長將發生在具有1以上的病毒系數的內容。這是內容的創造者,做一切他們可以減少病毒的周期時間,以幫助實現病毒在最短的時間內可能增長指數的最佳利益。那么,什么可以做,以操縱病毒周期時間?確切的說,相當多的東西,可以刺激消費內容的速度更快,更快地共享內容共享者。這包括,但并不限于以下:

  1。降低消耗時間

  簡煉的內容是非常重要的。更快的內容可以作出的影響,更快的潛在的周期時間。這是另一種圖像往往是病毒的原因。他們可以理解,以閃電般的速度和共享。比如,一個病毒的圖像可能只需要幾秒鐘的消費,而一個長期的文章,或長視頻可能需要數分鐘或更長時間才能消耗。的內容的消耗越慢,越慢病毒的周期時間,潛在的時間越長,將采取去病毒(假設它有一個病毒的1以上的系數)的??內容。這里的外賣是盡你所能,使您的內容盡可能簡明扼要,只要你不犧牲內容的影響。犧牲1 +系數病毒,更快的周期時間,不要犯這樣的錯誤,原因無它,你不會有任何病毒式傳播。

  2。提高易用性和速度分享

  分享您的內容簡單而快速的,是絕對有必要的幫助,以增加病毒的周期時間。你應該盡你所能,包括最流行的社交分享網站(Facebook,QQ空間分享的,Pinterest的,電子郵件,和Reddit)最起碼的共享工具。您還應該確保共享設置正確共享一個引人注目的默認標題和文字。

  步驟6:病毒式傳播的局限性和觀眾的重要性。

  我已經討論了泛泛的情感激活病毒含量的重要性,但往往可以創造成功的病毒含量多一點細致入微的不是簡單地創建的東西,將觀眾的情緒強烈搞。這也是非常重要的,做到最好,以確保您的內容是非常適合你希望的目標觀眾。

  現在,如果你只是想創造出大量病毒,你真的不關心任何連接或領帶,在你的公司或品牌,你的主題思想的機會幾乎是無限的。但是,在實踐中,這是不經常的情況下。通常的目標是創建病毒含量以某種方式聯系發行公司創建內容。在這種情況下,它必須仔細定義的目標受眾為潛在的內容,甚至在想出創意。是您創建的內容在這一細分目標受眾的接收與 ??否將決定你的內容將成為病毒。

  考慮,你可能想多,未來的博客文章會涉及到這一主題進行更深入的,但在一般情況下,任何病毒的概念,以確定潛在的接待,重要的是要考慮以下幾個方面你的聽眾你正在考慮創建。

  什么類型的內容,你的目標受眾喜歡消耗?

  什么特定的主題往往要討論這個社區內,具體而言,持有什么樣的話題,這個社會重要嗎?

  什么樣的話題是有爭議的?得到這個社會什么激怒了?

  一般的時代精神的社區,你的目標是什么?他們普遍持有的社會和政治議題的意見是什么?

  誰是他們的英雄和惡棍?

  其利基名人是誰?

  其獨特的歷史是什么?他們的傳說和寓言嗎?

  通常是什么樣的情感表達你的目標受眾?

  不理解你的聽眾可以拼出失敗。如果你無法理解他們足以知道如何推動他們的情感按鈕,以及哪些推,你將不得不把他們從共享的可能性很高。

  第7步:分形病毒式傳播的注意事項

  分形是數學的系統在不同尺度的自相似性的重復圖案長期使用。在病毒式營銷的背景下,它可以被認為是所謂的“病毒式擴展循環”時所創建內容的功能,提供用戶或觀眾,以延長或創造新的病毒含量的基礎上或把它建成一個恰當的描述符作為原始內容的一部分。一般來說,分內容是用戶產生的,無論是積極(用戶實際做的東西)或被動(使用用戶的數據,但他們什么都不做)。形內容的一些例子包括:

  Elfyourself.com

  下載肥胖時代(FatBooth),Oldbooth,和其他移動應用程序

  教資會的照片或視頻競賽,如:crashthesuperbowl.com

  利他DIY概念,如丹·薩維奇的“ 獲取更好的 “運動

  通過為用戶提供一個機會,利用自己的創造力,通過個性化和用戶生成的內容,它是可以創建分形共享和大量曝光。請記住,所有的情感驅動程序與病毒含量討論適用于這里,我們只是簡單地增加了一個額外的層或一步擴大病毒式傳播。試圖建立分形內容時要考慮的一些重要方面,包括考慮:

  怎樣才能適應這種想法,個性化,或改變,同時保留的主要消息?

  你如何啟用創造力?功能,有利于創造和創造力,以紓緩?

  你是如何鼓勵用戶創建引人注目的情感內容?

  你打算如何策劃或控制內容?是否有一個潛在的負面反應?

  結論

  病毒和分形的內容有可能達到龐大的受眾和影響,但在實踐中是極其困難的創建。通過了解你的聽眾和激勵他們的情緒驅動程序,它可以大大增加成功的幾率。病毒式傳播的元素通過縝密偵查,在未來將有可能繼續大幅提高成功的幾率。這里在Fractl,我們的目標是能夠做到這一點。隨時留意一些新的案例研究,這將有助于說明情緒驅動的病毒和分形的內容通過現實生活中的例子,在這里做了點。

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