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掌控營銷大局需要了解的SEO法則SEO四四二法則,將營銷大局攥在手心

來源:成都網站建設 時間:2016-11-22 點擊次數:1469

  在電商的經營上,有一個四四二法則。即40%的成功取決于營銷對象,40%取決于報價或產品,20%取決于營銷創意。網站經營與電商出自同門,理論自然也類似。只是凡事不能僵化,如果換做是信息類網站,就需有一定的改動。即40%取決于網站信息的輸送對象,即用戶,40%取決于網站內容,而還有20%取決于網站的創意。只要能夠把握好四四二法則,網站營銷大局的把握,網站大方向的走向都一定不在話下。細分客戶分流,抓緊主流用戶四四二法則中第一個40%,就是網站信息輸送對象,即用戶群。只要是商人,想必都很清楚一個說法:20%的客戶創造80%的利潤,這也是VIP客戶的來源。對于不直接盈利的網站,這里的利潤可以折合成帶來的流量等等。銷售額是最后的一個總額,但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶需要細分對待,那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要用戶。但是這20%的用戶應該如何辨識呢?這些用戶常常有兩個特征,一是瀏覽次數多,二是發言數多。這是論壇模式的網站的特征,舉一反三,放在營銷類網站,就是瀏覽次數多和購買總額多。這些都可以根據網站的性質有一定的機動性,但是換湯不換藥,道理還是不會變的。找出了20%的主流用戶,網站就需要對用戶指定不同的策略。就像VIP制度一樣,網站對于這20%的主要用戶也可以有一個變相“VIP制度”,來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種,一種是讓利,另一種則是授名。對普通的信息類網站來說,讓利是非常不現實的。但是授名卻不同,正如百度貼吧可以有吧主,代為管理貼吧一樣,給予20%的主流用戶一些權限,是鞏固忠實度的好辦法。而一些營銷類的網站,鞏固忠實度的方法則可以重點放到“讓利”上,比如VIP客戶折扣,或者VIP客戶提前搶購權。找準網站目標,營銷也要“有的放矢”四四二法則中第二個40%,就是產品。而營銷的產品分兩種,一種是實物,還有一種則是服務。SEO營銷中,有賣服務的營銷網站,也有賣服務的信息網站,不論是哪一種,都需要找準目標。想要賣出東西,關鍵有兩步,一是找到客戶,二是賣出商品。因此,在網站的營銷中,目標客戶和營銷內容。相比起來,其實,究竟要使用什么樣的推廣模式,倒退居其次了。道理簡單,操作卻并不簡單。在網站的具體操作上,要怎樣才能夠找到目標客戶,確定銷售內容呢?其實,找到目標客戶是有訣竅的,找客戶就是找網站未來的營銷方向。網站想要做什么,就需要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網站,針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是銷售,主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。因此想要找到網站的目標客戶,就要先想想,自己網站提供的服務,是什么人想要的。然后再尋找這個人群的特征,針對特征開發個性化服務。比如說糗百做笑話,針對的客戶是年青一代,這一代的特點是自主性很強,因此糗百的特征是能夠由用戶來審核笑話。由此可見,不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學分析后的結果,都不得不說,糗百的成功并不是偶然。賣出商品則是網站營銷的第二步,賣出商品的關鍵在于商品本身,而不在于銷售的方式。這個道理恐怕歷經了百度K站的站長都深有體會,并不需要小編多說。這個關鍵一在于商品的質量,二則在于商品提供的持續性。因此SEOER必須牢記兩點:一是網站內容的質量要高,二是做網站需堅持。這些都是老生常談,無可創新,小編就不多說了。創新于微末之中,決勝于細節之上四四二法則的前兩條,前文兩段都已經提到,小編就不再贅述。最后一條,盡管在四四二法則中只占20%,卻往往是決勝的關鍵。網站想要做的好,找準目標,抓好內容,都是必要的。但是只做到這一些,網站不過是一個“上品”,卻遠遠達不到“精品”的程度。網站想要臻于精品,就需要創新。但是創新并不簡單,可以說,是四四二法則中最難的一條,因此“創新”也可以有一些技巧。第一點,創新可以于微末之中。網站的大方向想要創新很難,因為各種各樣的服務都有人想到了。可是別人想到了,別人不一定能做到。比如說最近慢慢紅起來的超級課程表,難道之前沒有人做課程表嗎?比如正方教務系統,就是典型的官用系統。但是這些應用都做的不可愛,不貼心,當然得不到用戶的青睞。因此想要創新,不一定要找一個新的方向,也許一些傳統的方向略加改革,會煥發出不一樣的生機。而這些創新的關鍵,就在于細節。超級課程表目前是一個剛起步的應用,還在發展的初期,但是已經頗具雛形。而它的一個和重要的細節,就是可以和教務系統相連,不用手動輸入課程信息,還可以在應用上找自己的同學。從這里我們也不難看出,一個愿意在細節上下功夫的應用,成功必定不是偶然。總結:四四二法則雖然是電商法則,但是畢竟源出同門,與SEO營銷有著異曲同工之妙。只要SEOER能夠善加利用,一定能夠從中窺出更廣闊的的一片天空。篇幅有限,說不盡SEO其中之妙,但是相信SEOER們一定能夠從四四二法則中找出屬于自己的營銷模式,成功創業,到達成功巔峰。

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