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魚塘理論指導的網絡營銷分析

來源:成都網站建設 時間:2016-11-21 點擊次數:1833

  多年的網絡營銷經驗,讓我形成了一套自己的網絡營銷思維體系,依照這一整套思維體系,我也收獲過很多成功。大道至簡,拋開紛繁復雜的理論,眼花繚亂的培訓,經過過年的實踐,集眾家之所長,我將網絡營銷做成了一套簡單通俗的思維指導圖,雖然這個只是一個框架導圖,但每個枝節都包含很多細節,或許能給思維混亂的朋友一些方向上的指引,這也是我寫這篇文章的初衷!

  網絡營銷思維導圖如下:


  大部分朋友可能是先有了產品或服務,然后在去推廣獲取流量,但也有的朋友是先有了流量,然后才去想著找一款產品或服務來轉化這些流量,但不管是先有了流量還是先有了產品都可以依照這張圖來思考。如果你是先有了一款產品或服務,那你要審視一下,這款產品是不是一款好的產品,也就是是不是好的魚餌:

  1、低成本、暴利的產品,你才“有利可圖”,或者你去和別人談合作借力的時候才有足夠的利潤空間支撐這個項目的運作,達到多方共贏,為今后進一步、擴大化的合作打下基礎。

  2、可復制講到的是高效生產效率,既能滿足市場的需要增長的速度又能保證質量。

  3、概念化指的是你的產品要有核心價值或區別與同類產品更有競爭力的優勢,也就是要有很好的支點和足夠的價值塑造空間;例如,如果你賣的是普通的水桶,你再怎么塑造它也還是一個普通的水桶。

  流量只包括主動流量和被動流量兩種。

  主動流量的獲取就是你主動去找客戶;被動流量就是讓潛在客戶尋找到你。

  主動流量的獲取也就是大多數人采用的方法,屬于多勞少得,不勞不得的效果,在獲取主動流量的過程中要注意找一些精準的魚塘,這樣會大大提高轉化率。

  被動流量主要指通過SEO的方式,把一些精準定向的關鍵詞做上去,或者在你已成交的客戶數據庫里設置一種推薦獎勵機制,這樣會有一部分客戶會轉介紹或推薦其他人來購買你的產品。

  網絡營銷當然要有網站,你在有了一款好的產品或服務,有了精準的流量和網站,也不一定會給你帶來多大的效益,所以接下來你需要在銷售文案(sro)方面下點功夫,這樣才能有效提高流量的轉化率,將效益最大化。

  另外還有一點很重要,在瀏覽你網站的這些潛在客戶中,不可能全部或大部分會立即跟你成交,這是可以理解的,因為各種原因或他只是第一次了解到你或你的產品,他需要再看看,再了解對比考慮一下,所以這部分人你不要急著和他去成交,你需要的是把他們納入你的準客戶數據庫中,慢慢培養信任,怎么讓他們自動進入你的數據庫呢?——也就是抓潛。你可以這樣做,找一款和你產品相關小產品或服務作為贈品提供給他們,當然這個贈品一定是對他們有價值的,并且對后續你要銷售的產品有一個存托的作用,然后留下他們的姓名、電話郵箱等聯系方式,將贈品贈送給他們,當數據庫達到一定的數量,每隔一段時間給這些數據庫中的潛在客戶發送(可以使電郵也可以使短信或電話)一些有價值的信息,切記不要發送過多,以免騷擾他們,這需要做一個審慎的營銷策劃;一段時間后,如果他還有需要,一定會購買你的產品或服務。

  當你的生意做到一定程度后,你會發現你的客戶數據庫已經很大了,不要怠慢的他們,要好好維護,因為他們會重復購買,或者說不定當你哪天推出新的產品或服務時他們還會購買,因為對你已經很熟悉了,已經建立一種信任感。

  以上就是這張思維圖的基本流程簡析,只言片語很難講的面面俱到,希望能帶給大家一些感悟或價值!

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